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Google中国高管

智能手机市场 中国应用开发者 这一问题 移动广告

概述: 谷歌Android在中国智能手机市场份额高达69.5%。   但作为移动互联网最重要的组成部分,中国应用开发者的发展现状怎样?谷歌中国商业合作部大客户经理赵伊江上周在参加Mobile Asia Expo活动后就这一问题了接受了外媒采访,并谈到了应用开发者在中国遭遇的营收挑战。   负责着谷歌移动广告部门Admob,赵伊江所在团队每天都与中国诸多移动开发者进行密切合作。

谷歌中国商业合作部大客户经理赵伊江

  新浪科技 郑峻发自美国硅谷

  从诸多指标来看,中国都即将或已经超越美国,成为全球最大的智能手机市场。

  市场调研公司Nedham的数据显示,第二季度中国智能手机出货量同比增长164%,达到3310万台,高于美国的2500万台。
而IDC的报告则预计,今年中国在全球智能手机市场份额将达到20.7%,超越美国的20.6%。

  按具体平台来看,易观国际的数据显示,第一季度中国智能手机出货量中有2/3是基于谷歌Android系统,当季中国市场占据了全球Android智能手机四分之一的出货量。
而Gartner的调查显示,谷歌Android在中国智能手机市场份额高达69.5%。

  但作为移动互联网最重要的组成部分,中国应用开发者的发展现状怎样?谷歌中国商业合作部大客户经理赵伊江上周在参加Mobile Asia Expo活动后就这一问题了接受了外媒采访,并谈到了应用开发者在中国遭遇的营收挑战。

 

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  负责着谷歌移动广告部门Admob,赵伊江所在团队每天都与中国诸多移动开发者进行密切合作。
他谈到,目前中国有两个主要的应用开发者网站。
最大的Android开发者社区EOE目前已经有30万注册用户,这里是安卓用户交流信息的重要平台;而另一开发者网站Cocoachina则有20万注册用户,主要从事苹果iOS平台应用开发。

  赵伊江指出,购买下载、应用内购买和移动广告是应用开发者的三种商业模式,但这三种模式在中国都面临着挑战。
无论是中国应用开发者还是打算进入中国市场的外国开发者都面临着这一问题。

  他具体阐述称,中国的苹果iOS设备中有60%都遭越狱,这一比例明显高于10%的国际水平,而中国越狱的主要目的就是下载盗版应用,这就是中国市场的现状。
越狱变得很轻松,也鼓励了更多用户下载盗版应用。

  赵伊江表示,Android平台的这一问题则更加严重。
他举例称,迪士尼有个应用where Is My Water在Android和iOS都是付费下载的,但中国一些第三方Android应用商店为了彼此之间的竞争,会下载SDK(软件开发工具包),然后提供免费版本。

  此外,中国很多用户使用非法信用卡在应用商店购买应用,开发者无法从自己的产品获得有效营收。
而很多第三方应用商店会移除应用广告,使得移动广告模式同样失效。
他以《愤怒的小鸟:空间版》为例,这款游戏开发者Rovio是谷歌Admob的全球合作伙伴,但应用推出第二天,国内一些第三方应用商店就可以下载到没有广告的版本。

  赵伊江随后在新浪微博对新浪科技解释称,由于这三种商业模式的失效,中国应用开发者被迫将目光投向海外,借助苹果App Store和谷歌Google Play这两大全球性应用开发平台来发展市场

 

打开网站链接,你选择新窗口还是当前窗口

    链接到底是应该在新窗口打开,还是应该在当前窗口,一直以来都有争论。

    曾经百度有人说GOOGLE的搜索结果页在新窗口打开链接是学的百度,被不少人“嘲笑”。但是,以前的GOOGLE的确是在当前窗口打开结构页面的,现在换为新窗口。但是,GOOGLE的ADSENSE仍然是在当前窗口打开广告结果。

    那么出现一个链接我们到底应该选择是新窗口还是当前窗口打开呢?对于一个网站而言,到底什么时候选择新窗口,什么时候选择当前窗口呢?

    1、全部选择新窗口

    优点:全部新窗口,用户点链接的时候,当前浏览的内容不会被替换,不会需要前进、后退的去看自己已经看过的内容。

    缺点:访问一会,就会发现打开大量窗口,占用资源。每个窗口都需要手动关闭;

    2、全部选择当前窗口

    优点:可以一直在一个窗口内看内容,不会打开很多窗口,不会占用太多资源。窗口只有一个关闭容易;

    缺点:当我们需要看几个页面的内容,或者需要对比着看的时候,就没办法了。或者必须按住SHIFT点击链接,很麻烦。
 
    3、有选择的使用新窗口或者当前窗口

    选择:当链接是一个列表的性质,比如一个Inder页面,或者一个列表位置的链接,则使用新窗口;当链接是属于线性的阅读需要的时候,则使用当前窗口。

    举例:频道的内容链接、导航链接、文章内延伸阅读的链接、文章的相关内容链接 都使用新窗口;对于文章的分页标签、列表的翻页标签、文章的上/下一篇文章的链接,都使用当前窗口;

    优点:可以比较人性化的解决以上两种方式所带来的不变。不会大量增加窗口数量,同时用户也可以在多个窗口切换阅读;

    缺点:虽然设计人员设计的很好,但是用户在点某个链接的时候的需求未必与设计人员的想法完全一样或者看法一眼个,造成用户无法确定,到底现在这个链接是新窗口还是当前窗口,这样给用户造成一定的心里“压力”。

    从以上分析来看,其实三种选择,都各有优缺点。但是从国人的使用习惯上看,中国的网民其实也很大程度的适应了新窗口打开链接,甚至很多人都不知道按住shift可以强制在新窗口打开。因为,他很少能用得到这个功能。

地方性网站怎样做关键词

  随着互联网发展的不断深入,提供地方资讯,服务,分类信息等内容的地方性网站雨后春笋般发展起来了,作为个人,我非常看好地方性网站,相对于个人站长而言,经营地方性网站更能发挥个人站长懂技术的优势,同时却能避开缺乏资金这个短板。

  地方性网站有很多途径获得流量,对于我们个人站长来说,从搜索引擎获取流量是最现实、最廉价的了。所以我就从我个人的体会出发谈谈地方性网站的优化,应该做哪些关键词。

  1、我们要做城市名的关键词。比如我做宜昌信息的地方站,宜昌信息网这个关键词肯定是放在第一位的。只要能排到搜索引擎的前几位,对网站的形象提升有很大的帮助的。当然这个关键词肯定不好做,慢慢积累吧。

  2、网站的重点栏目名称。如“宜昌论坛”、“宜昌二手”、“宜昌信息”,这些关键词针对一些细化的领域了,如果自己网站有这些栏目,一定要单独做一些优化。比如这些栏目有一定pr值之后,可以去交互一些链接,链接的文字就用这些关键词。如果条件允许的话,尽量采用二级域名的形式,这样对百度权重有一定的帮助。

  3、地方性关键词。如“宜昌地图”、“宜昌天气预报”、“宜昌XX公司”。这些页面可以单独制作页面,文件名采用 “宜昌地图.html”,“yicinfo.html”都行。页面里加入一些相关的原创性文字,当然一定要包含你所做的这些关键词,使用 将这些关键词突出起来。然后从自己想要推出栏目调用一些精彩文章放到这个页面,这样就可以把流量导向这些栏目,最终达到优化目的。如果不明白,可以参考我做的优化,如 http://www.365128.com

  4、短期热门关键词。这需要我站长要经常性关注本地信息了,有什么新闻性质的内容,可以采用上面的方法,从搜索引擎获取流量。

  以上是我总结的优化过程中所关注的关键词,相信很多人只注意到1、2了,对于3、4这些长尾关键词则没有关注。通过对这些关键词的优化,相信可以从搜索引擎获取一定的流量。

浅析外链的添加和友情链接的选择

  现如今很多站长认为的外链的增加和外链的权重(PR)都很重要,然而并不尽然,因为对于一时间内的一些商业热词,一般相关的网站都会提前增加和更新,所以想找相关性外链并不是很好选择的,第二个大家认为高pr的外链权重就很高,其实并不是,因为没有那么多高pr和高权重的网站让你去找,特别是对于新站来讲让他们去找高pr的外链就等于没有敲门砖一样,不会有人愿意和你做链接。

  下面简单和大家分享一下外链的技巧。这其中关乎到发送的技巧。比如你想发个 DNF加点 的锚文字链接,如果你单纯的发个DNF加点,那么很可能被管理删除。但是如果你换个发法比如:幸运网 DNF各种职业的加点技巧 这句里的DNF加点做个链接,我相信这么一句话的被删除的机率远远低于了单单发个DNF加点的链接。大家可以多动动脑子,去组织一些既通顺又能体验你的关键词的热门短句。只要你发的外链的生存率高了,那么数量的堆砌就是时间问题了。

  总之就是一句话,明明知道发了会被删除的东西就不要去发,每天做的链接可以少点,但是绝对不能去做那些无用的链接(刚发不久就会被管理员删除)。

  你每天能做10个这样的链接,10天就是100个,100天就是一千个。堆积起来很快的,另外再配合点内链增加,页面内容经常更新。一段时间后,权重就会增加,排名自然就会良性的往前提升。

  至于如何去寻找不错的资源,大家可以充分利用 site: 命令,去site好多博客官方网站,必然会反馈给你这些博客一级域名下被收录的那些二级域名blog,同时可以去google里去搜索论坛,要有耐心寻找。那么这些低质量外链应该会很多的。 根据专家观察,这样的理论和现象都是值得各位站长深思的,所以希望大家多做研究学习,争取总结出更多更好的经验!

效仿者蜂拥而至 解读Birchbox网站模式的独特魅力


 

  纽约有一个神奇的网站,它名叫Birchbox。2010年秋天成立的它,在这一年半来急剧扩张:拥有10多万会员;与130多个品牌建立合作关系;融资额达到1190万美元;员工从最初的3名增加到如今的50人,公司地址搬迁了四次;其独特的模式也在电商界闯出一片天地,引来数十家模仿者。

  那么,Birchbox究竟啥样?普通说法可以是这样,它提供高级化妆品应聘订阅服务,即用户支付每月10美元(年费110美元)的订阅费,即可每月收到一个包含4-5种高档化妆品试用装的礼盒。在购买完整装化妆品时,消费者可以使用积攒下的平台积分得到一定优惠。对这个模式的文艺概括是三个关键词:订阅、精选、在线商店。

  订阅:采用注册会员机制,通过关于时常美容方面的权威建议、精挑细选的个性服务赢得用户的好感和信任,从而维持数量稳定、质量上佳的用户群。此外,预付费的模式也可以保证充足的现金流。

  精选:Birchbox为用户提供量身定制的礼盒。网站会要求用户填写一张调查表,包括个人对于化妆品品的喜好、个性特点等内容,以此创建个人档案。每个月,Birchbox的工作人员会根据档案精选样品,同时附上产品介绍、使用说明及美容建议,准确投递上门。这样,就把用户从面对琳琅满目商品却无从下手的窘境中解救了出来。

  在线商店:Birchbox礼盒中提供的仅是样品。如果用户试用后觉得效果不错,可以在Birchbox的网站上购买全品,并可以使用积攒下的平台积分得到一定优惠。事实上,这也是一种“先用后买”的方式。

  就这样,Birchbox的用户数保持急速增长状态:到2011年1月,已经拥有5000名会员,当时每天还可新增50用户;到2011年4月,拥有22000名会员;到2011年8月份,拥有45000多名会员;到2012年2月,据媒体报道,会员数已经激增至10万。此外,Birchbox的会员用户平均年龄为31岁,收入在9万美元。对用户来说,Birchbox的价值体现在划算、贴心、值得信赖等多方面:

  对会员来说,不论是抱着试用的目的,还是想体验下大牌产品,支出一笔小钱——每月10美元(每年110美元),就可获得多种高端化妆品,何乐而不为。每个会员都有专属于自己的美妆档案,每月收到的礼品都是以该档案信息为依据,很多时候每次收到的礼盒都是惊喜。对会员来说,与其在商场瞎逛,听一个销售员喋喋不休夸耀一瓶售价为100美金的保湿喷雾的种种好处,还不如花几美金试用下小样来得简单直接。同化妆品小样一同送到用户手中的,还有美妆建议和使用说明,用来帮助用户更好地理解产品。

  此外,Birchbox团队精心运营官网博客,其内容着眼于最新流行趋势解读、美妆建议提供等,截止到2012年2月22日,已经发布超过1800篇博文。Birchbox的内容总监Mollie Chen在接受采访时表示:“不仅仅是数据挖掘、算法,提供用户新来的内容才是你独特的价值所在,也让你赢得回头客。”

  在会员急剧增长的同时,和Birchbox的合作品牌也在不断增加:最初,他们2011年8月份,同80多个高端零售品牌有合作;如今,这一数字是130多家。那Birchbox对于其合作商的价值是什么呢?

  优质用户:先试后买是化妆品行业最常用的营销方式,为此零售商会采取专柜赠送或者随时尚刊物附赠的方式,但往往送出样品不少,花费不菲,收效甚微,有时候还要冒着被专柜导购人员私吞的风险。相比之下,Birchbox聚拢的10万多会员资源,他们年轻、时尚,拥有潜在高消费能力,毋庸置疑,是待开掘的金矿。

  精准投放:结合Birchbox为用户提供的量身定制服务,零售商可以向用户针对性投放样品,并且能很容易的跟踪、研究用户行为,从而进一步促进销售。

  高转化率:一般来说,电子商务站点转化率为3%,但也有很多站点的转化率做到了10%,而极个别顶尖零售商转化率做到了15%。Bicrhbox,不出意料,占到了顶尖零售商序列。Birchbox的联合创始人Katia Beauchamp表示:“数据统计显示,有20%的订阅者会在我们的网站上购买整装化妆品”。

  所以,不少零售商,争着抢着向Birchbox提供样品。在为Birchbox礼盒提供过唇膏、眼影等小样后,Stila的销售额有了明显增长。Birchbox在造福于用户、零售商的同时,也将自己发展壮大,并占据制高点,引领一时风潮。

  Birchbox每天赠出的小样,由品牌商提供。有时候,零售商会直接赠送小样,而这类产品利润空间在50%-80%。除此之外,Birchbox的成本主要集中在物流上。但总体来说,Birchbox独特的商业模式能够保证其丰厚的利润。

  那Birchbox是什么做营销的呢?其创始人Ms. Beauchamp在接受采访时坦诚:“我们没有做营销。我们的会员在收到礼盒后,会自己拍视频、写博客”。事实的确如此,Birchbox的开箱视频、样品试用报告并不难找到,这其中还不乏新浪微博用户的身影。当然,Ms.Beauchamp只说了一方面。Birchbox最强大的营销手段就是把内容和商业结合完美结合,借力社会化媒体的力量,使用富媒体去传播优质内容。

  借助社会化媒体

  除了在自己的网站开设博客,讨论美妆话题之外,Birchbox在Facebook、Twitter、Foursquare、Youtube和Pinterest等均有官方账号,还同大量博客作者有着直接联系。

  在Ms.Beauchamp看来,博客作者的存在让其订阅量自然增长,Youtube视频帮助吸引用户的眼球、帮助用户了解产品,而Pinterest这个令人惊叹的网站帮助Birchbox最多。Sproutinsights的一篇专栏文章,给Birchbox的Pinterest营销技巧以高度评价:“按照季节、种类区分产品,采用细分受众、交叉促销和各种直接间接的销售手段”。

  内容营销做到极致

  Birchbox的官方博客中,有1800多篇关于美妆的日志;Birchbox的礼盒中,有精心撰写的产品描述、流行趋势解读;Birchbox的开箱视频、试用报告四处流传……这些都是Birchbox把内容和商业结合的具体实践。

  除两位创始人之外,Birchbox雇佣的第一名员工是Mollie Chen——内容总监。她在接受采访时表示:“优质的实用内容是获得用户信任、同用户保持交流的绝佳方式。”她透露,在博客中,名人和发型相关的内容占据统治地位,由浅入深是比较好的呈现方式,此外视频指导也倍受欢迎。

  用户的力量不可忽视

  Mollie Chen坦言她从来没想到Birchbox的活跃度会如此高,以至于她自己都得保持警觉。在Birchbox,会员除了自发分享开箱视频、试用报告外,还把自己的朋友、朋友的朋友、朋友的…的朋友源源不断拉进来,恰似老鼠会。

  链接:采用订阅销售模式的网站

  Farm to Baby NYC:提供有机婴儿食品

  Hoseanna:丝袜等生活用品定期送服务

  Citrus Lane:母婴用品

  Love Your Larder:发现最美味最纯正的英国食物

  Glambox:会员制美妆试用品体验平台


拥抱互联网后,我的企业终于倒闭了

不知何时,在传统行业的老板圈子里刮起了一阵互联网+的风潮,尤其是国家为“互联网+”站台之后,各行各业,各个老板对于互联网+都跃跃欲试,想乘着互联网+这个大风一飞冲天,摆脱公司业绩不景气的现状。于是,传统行业出现了各种互联网+,互联网+餐饮、互联网+农业,互联网+金融等等。

我有一个朋友,暂且叫他老刘吧,老刘做了十几年水果销售生意,有十几家实体水果店,十几年起早贪黑的苦心经营,让老刘置办下了丰厚的家底,开宝马,住豪宅。14年开始,老刘的生意开始越来越难做,虽说不至于亏本,可是账面上的数字让老刘脸上挂不住。老刘看在眼里,急在心里,却束手无策。15年的时候,听说大家都在做互联网+,很多老板通过拥抱互联网不但赚到了钱,规模还翻了好几倍,还有的老板借机融到不少投资。老刘像抓到了救命稻草一样,立马开干,也要拥抱互联网,既然是卖水果的,那就来个互联网+水果。天猫淘宝开起来,微信运营搞起来,水果外卖、在线支付通通搞起来。还别说,凭借着老刘十几年积攒下来的人脉、资金、货源、客户等资源,老刘的互联网+搞得是风声水起,做了几场大型的活动,几个月下来,手里就有了几十万的“粉丝”。看着账面上每天大几百万的流水,老刘心花怒放,别提有多高兴。开始到处讲课,大谈自己的互联网+水果的成功经。

在一次互联网论坛上,老刘认识了一个互联网专家,休息间隙,老刘向这位专家取经,学习经验。这位专家给老刘提了个建议,拿融资、包果园、搞物流,从上游开始打通整个产业链,至少能让你现在的规模翻个几倍!老刘听到后心里像打了鸡血一样,热血沸腾,立马开干!拉融资、包果园、谈合作、建冷库、搞物流,看着每天员工们忙碌的身影,每天账面上的流水,老刘仿佛看到了自己成为行业巨头,走上人生巅峰的那一天。

好景不长,仅仅半年时间,问题出现了,还是大问题,大到让老刘破产!首先是资金问题,前期投入巨大,后期资金吃紧,最终资金链断裂;其次是产能问题,承包果园后,发现产能完全无法消化;第三是利润问题,运营成本过高,虽然每天的流水到了上千万,但是基本每天都在亏损。老刘也想再去融资,盘活资金链,想再去找别人合作,分摊运营成本,谈何容易!终于在2016年的某一天,老刘破产了,公司倒闭了,豪宅豪车没了。老刘和老婆一起租着廉价房子,摆起水果摊,没了当时的雄心壮志与锐气,只求能够生存下去。

其实,老刘的故事,是现在很多传统企业在转型过程中的真实写照。在互联网的冲击下,很多传统企业经济不景气,生意难做。不转型,等死,转型,怕死!很多企业在转型与不转型之间徘徊不定,尤其是看到像老刘这种拥抱互联网之后失败的案例,更加不敢迈出转型的第一步。迈出互联网转型第一步的企业,也在苦苦摸索着之后行进的每一步。说到底,像老刘一样的一大批传统行业的企业家为什么会出现“不转型,等死,转型,怕死”的心理,为什么会出现转型过程中失败而倒闭的案例,是因为他们都没有了解互联网思维的本质。

什么是互联网思维的本质?卖货思维

谈到互联网思维,很多人都将其等同于互联网营销,而要了解互联网+的本质首先要从互联网思维兴起的必然性讲起。中国现在的市场经济为什么会不景气,相当大一部原因是由于产能过剩,供给大于需求,这个时候买方是处于主导地位的。面对产能过剩的市场,整合资源、提高资源的使用效率显得十分重要,这时,互联网思维应运而生,通过整合资源,提高资源使用效率,将产品更好的卖出去,解决产能过剩的问题。可以说是,互联网思维是产能过剩时代的必然产物,只存在于买方主导的市场经济中。

因此,我认为,互联网思维的本质是整合资源,最终的落脚点是“卖货”。

绝大多数传统企业的思维和能力仍然停留在“造货”的时代,虽然很多企业口头上讲着“客户至上”、“客户就是上帝”,但是仍然用着“卖方市场”、“造货时代”的逻辑经营自己的企业。这些企业将重心放在产品的开发上,以期满足消费者的需求。殊不知“产能过剩”时代,消费者对于产品性能需求的增长速度远远跟不上产品性能发展的速度,而产品体验发展的速度确跟不上消费者体验发展的脚步。因此,为什么传统行业的企业家会出现“不转型,等死,转型,怕死”的心理,因为“卖货”和“造货”是两种截然不同的逻辑,面对互联网时代的转型束手无策,无法适应“卖货”时代的节奏。

这些企业的“造货”思维本没有错,不会互联网思维也不是主要的问题,最主要的问题在于时代变了,他们无法顺应时代做出改变。老刘就是一个很典型的例子,希望通过上游建设与基础设施建造来打造自己的竞争壁垒,最后做成市场第一,这是典型的“造货”思维。而“卖货”思维的落脚点却是在消费端,从最下游的消费者开始,倒逼至最上游的生产者,进而获取成本优势。如小米的“卖货”思维:用产品抓住消费者将消费者发展成为社群用社群做品牌用品牌整合上游供应链获取成本优势进入下一循环。

传统企业如何拥抱互联网?做社群品牌

互联网思维的本质是整合资源,最终的落脚点是“卖货”,互联网思维也就是“卖货”的思维,那传统企业如何拥抱互联网,更好的实现“卖货”?我的答案是做社群品牌,用品牌来控制市场,实现“卖货”。

要“卖货”就必须与用户建立联系,而品牌就是企业与用户之间的链接点。传统行业需要将自己的重心放到下游消费者的身上,而不是将重心放在“造货”上,在攻击过度的时代做增加供给的事情;加强与用户之间的联系,建立用户社群,最终打造自己的社群品牌,用品牌来控制市场,倒逼上游供应链,获取成本优势。

传统企业做品牌简单,用钱砸广告,只要有钱砸渠道,就可以做品牌。而互联网时代,砸钱做广告来打造品牌这一招已经行不通了,或者说不再那么好用,因为互联网时代的传播渠道变得异常分散。

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宝贝,平安夜的晚上我将和圣诞老人一起了现在你的面前,把眼睛闭上数到三。
世间这样荒芜,寂静深不可测量
一切的美德都包含在自我信赖里。——爱默森
像棉絮一般的雪,像芦花一般的雪,像蒲公英的带绒毛的种子一般的雪,在风中飞舞。
梦见狗追孔雀,会负债,常受债主的搅扰。